茶圈阿斗第八集：建盏崛起——让人又爱又恨的产业将去往何方？

2006 年的时候，建盏迎来了第一个转折点，有一群日本的炻器爱好者和广州东莞的岩茶爱好者，为他们的茶寻找更合适的器具，在建阳的文玩市场里穿梭，几万元一只的老盏仅是为了更好的品茶，这个看似毫无关联的举动，却是建盏当代发展的萌芽期。

正在寻求文化与旅游上发力的当地政府，顺水推舟地大力支持，由此开启了一段长达近十年的上升期，而做为建盏的发源地的建窑遗址却是一片狼藉，多年被文玩收藏市场蹂躏，一代名窑，已是千疮百孔。正如《茶道生活》杂志记者所说的“封山已晚，一代名窑，终成齑粉”。当代建盏，踩着伤痕累累的古窑，依托文玩收藏市场完成身份的转变并在其反哺下，蓄势待热。

而被媒体、商家、厂家共同渲染出的收藏、独一无二、软化水质、大师手作标签的建盏，开始席卷全国的大小茶叶店、高端会所、收藏市场，以锐不可挡之势，快速地占领了原来的白瓷、紫砂的市场份额，所有茶客以拥有一只建盏为荣，2015年开通的合福高铁，更是助推了建盏的发展，拉进了商家和厂家的距离。建盏完成了第一次的原始积累，也创造出了一夜爆富的神话。

经过几年的沉淀，建盏迎来了爆发式的增长，引燃这一产业的突飞猛进的是当年厦门金砖五国会晤，建盏如主题名“众星拱月”般存在，成为赠送给参会的外国首脑的礼物，盛会的这一消息戳中了从业者的兴奋点，在集体兴奋之下，开启了荣耀的高光时刻，这一年也迎来了属于建盏的盛会，建窑建盏文化博览会召开，市区的所有酒店都被远到的客人占满，高朋满座，杯盏交错间，无不表示出朝气蓬勃向上的建盏有无限可期的未来。

一位日本的匠人，用了毕生的精力研究建盏的烧制，而建阳的匠人们用了不到十年的时间，攻克了各类技术难关，无论是油滴、兔毫、“类曜变”以及各类形形色色的釉面，这些夺眼的釉面，快速地抢占市场，以釉面创新为核心，建盏的匠人以三个月到半年为一个周期轮流坐庄，成为圈内的顶流名师，一切都朝着好的方向发展，强劲而快速的釉面创新能力、备受追捧的明星产品，常刷爆朋友圈，每次的聚会都是欢乐的海洋，大家一起憧憬美好的未来。

欢笑背后，人潮之外，几个从外地归乡的年轻创业者，开始用当时并不看好的直播业态打开了建盏销售的潘多拉盒，几年之后，直播改变了建盏销售的业态。依托收藏崛起的建盏横扫文玩市场、茶叶市场和微信朋友圈，填充原本空白的市场，创造无数的财富神话，以农民、商人为主的从业者群体，化身为文化使者，开始奔走于全国各地的茶城、展会、会所，布道讲学，分享那些寥寥无几的文化知识。

接下接力棒的是某宝与某音，用互联网的快和准，直接触达消费者，不断地改变行业的风向，引领着某个釉面或某个价格区间的流行，建盏开始慢慢失去了文化附加值，由作品转变为商品，被裹胁前行的建盏从业者经历过一次次渠道变革的洗礼，带着血洗二级市场的原罪，开始走向魔性的发展道路。

2018 年起，可谓是营销、策划、推广的元年，各类大师、名人的荣誉、釉面及器型创始人、某某领域第一人、频频出现，各类奖项、评级、进修、专利、博物馆收藏拿到手软，各种营销方式，电视剧植入、明星代言、媒体背书，就怕那个慢了半拍，失去了销售的噱头，营销并没有罪，有罪的是夸张式营销。

建盏之父、建盏之母、指鹿为马、重新定义了“曜变”、无序涨价、抬高自己打压同行以及夸张式营销和无底线的炒作，案例多得简直是罄竹难书，玄学式的营销并不会带来什么好的结果，这些乱象像是悬挂在行业头上的达摩克利斯之剑一样，最终都会以不同的方式反噬。

江湖就是凭本事混饭吃的地方，坊间流传的“外地釉"，看似乱象，实则是无奈之举，遏制它的成长不如解决它的根本问题，“建盏的可塑性不强、创新不足、营销乱象丛生、失去了客户的信任”等问题，迫切需要改变，但电仿柴却是实实在在的欺诈消费者的行为，张冠礼戴、冒名造假等现象，都会把建盏带入万劫不复的深渊。

当代的建盏从零到一，不容易！建盏烧制并不容易，成本高、市场规模小、竞争大、成品率不确定因素大、产品同质化严重等问题，一直困扰着匠人。

一个中小规模的工作室，年开支可能近百万，一个匠人面对作品创新的同时又要兼顾销售、参展、产品包装、宣传推广、市场竞争、职称评定、奖项申报等等，经营难度可想而知。

商家更像是倒爷，没有核心的竞争优势资源、没有良性的市场、没有稳定的价格体系、没有营销上的噱头，在市场竟争中难以支撑营销、库存和人力成本。产业链上下游的参与者也面临巨大的挑战，在不完整的业态下，如何应对各类问题。

回顾其它类似行业的发展，或许可以从中找寻规律，正值“七年之痒”的建盏当下，重塑游戏规则、必要的监管和自律，主动戳破泡沫，悬崖勒马，提升技能和创新，或许值得探索的道路。

一个产业的崛起不容易、见证七年建盏发展的老鸟恳请大家共同维护好市场，也珍惜自己的饭碗。

江湖多风雨，各自多珍重。我是茶圈阿斗，一个扶不起的茶叶爱好者，下回聊！